電子書籍の商品説明文って、どう書くの？
電子書籍が完成したら、登録作業に移ります。その時に出てくるのが「商品説明文」。
適当に入れたくなりますが、購入を左右する重要ポイント。
本記事では、【電子書籍用】商品説明文の書き方をご紹介します。
商品説明文の役割とは
商品説明文には二つの役割があります。
一つは、どんな商品か説明すること。
どんな内容を取り扱うか、どんなことが学べるかを記載します。
二つ目は、読者を買う気にさせること。
「この本には私の欲しい情報が載っている！」と思わせることがカギです。
本書に対する読者の不安を取り除き、信頼を与える。商品説明文には、そんな役割があるのですね。
商品説明文に何を書けばいいのか
商品説明文は「こんな悩み、この本なら解決できます！」と見せることが基本です。
人は本が欲しいのではありません。「自分の欲しいもの」が欲しいんです。
では、人が欲しいものとは、何でしょうか。主に二つに大別されます。
- 自分の願望を満たす（快楽を得る）
- 自分の問題を解決する（痛みを取り除く）
ちなみに、痛み回避の方が人は動きます。
歯医者で考えるとわかりやすいでしょう。「健康な歯が手に入る」では疎かになる通院ですが、虫歯が痛めば毎日でも通うでしょう。
快楽の二倍、人は痛み回避で動きます。だから弱みに付けけむようなセールスが多いのですね。
「本書で、あなたの痛みが取れますよ」と書ければ、読者に購入してもらえるでしょう。
商品説明文の書き方
商品説明文を書く時は、セールスライティングを使いましょう。
なぜなら、この形が一番売れるからです。
セールスライティングには、様々な型があります。
PASONAの法則やAIDMAの法則などが有名ですね。
セールスライティングの詳細については、また別記事にてご紹介します。本格的に書くと、かなり長くなるので。申し訳ありませんが、しばらくお待ちくださいね。
てっとり早く商品説明文を書く方法
しかし、今からセールスライティングを勉強するのは面倒ですよね。
そこで、一番簡単に商品説明文を作る方法をお伝えします。
その方法は、TTP（徹底的にパクる）こと。
手順は、次の通りです。
- 売れている本を探す
- 商品説明文をコピペする
- 自分の商品用にカスタマイズする
- コピペチェックする
売れている文章には、売れている理由があります。その流れを上手に取り込むことで、あなたの文章にも売れる要素が取り込めるでしょう。
売れている商品説明文には、高確率でセールスライティングが使用されています。
いい商品説明文を見つければ、知識ゼロでも上質なセールスライティングが書けますよ。
もちろん完コピはNG。内容は変更しましょう。ただし流れを崩さないようにご注意を。
TTPについては、こちらの記事でも紹介しています。よかったら参照してくださいね。
▼TTPの実例が見たい人はこちら
→業界用語「TTP」って何？【実例付】使い方とパクり方を徹底的に解説！
商品説明文を書く時のコツ
なんだかテレビショッピングみたいですね
セールスライティングの解説をすると、よく言われます。
そうなんです。もっとも身近なセールスライティングが、テレビショッピングなんです。
いつもワンパターンに見えますが、結局あれが一番売れるんですよね。
また、商品説明文の書き方は、前書きの書き方にも似ています。
基本的な要領は同じです。ただし文量が違いますね。
もしゼロから商品説明文を作るのが面倒なら、前書きの要約バージョンにするのも有。
そもそも商品説明文に正解はありません。
最大公約数の読者に響くのが一番ですから、試してみるしかないんですよね。
だからまずは書く。そして売れ行きを見ながら調整するのが正解です。
テレビショッピングのつもりで商品説明文を書こう
本書のまとめは、次のとおりです。
- 「こんな悩み、この本なら解決できます！」と読者に思わせる
- セールスライティングが効果的
- TTPしたりテレビショッピングのつもりで書く
セールスライティングを学んでも、売れるとは限りません。世に出してみない限り、反応はわからないものです。
だから一気に完成品を作るのではなく、30点でもいいから公開してみましょう。
渾身の商品説明文が不発だったり、適当に作った商品説明文で馬鹿売れするかもしれませんよ。
知識がなくても、テレビショッピングを連想すれば、初心者にも書きやすいのではないでしょうか。
ぜひ自分のセールス力を試すつもりで、書いてみてくださいね。
推薦図書：最強のコピーライティングバイブル
セールスライティングを学ぶ際の必読本。私はコピーライティング知識皆無でしたが、この本にかなり育ててもらいました。
